Yes !

Présentation par l'éditeur
Influencez les autres grâce à des stratégies efficaces scientifiquement prouvées.
Utilisez les bons ressorts psychologiques pour convaincre.
Transformez vos faiblesses en armes de persuasion.
Employez les mots qui augmentent votre pouvoir de conviction de 50%.
Formulez vos messages pour qu'ils soient entendus.
Sachez convaincre grâce aux émotions.

Comment augmenter prodigieusement votre sens de la persuasion ? Grâce à la science. Cet ouvrage décrypte les principes psychologiques qui sous-tendent le processus de la persuasion et vous aide à appliquer des stratégies simples dont l'efficacité est scientifiquement prouvée. Quelle que soit votre fonction. cet ouvrage, écrit par les experts mondiaux, vous aidera à décupler votre force de conviction grâce aux six principes universels suivants :
- la réciprocité : nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus,
- l'autorité : nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire,
- la cohérence dans l'engagement : nous voulons que notre conduite soit cohérente vis-à-vis de nos valeurs,
- la rareté : plus une ressource est rare, plus nous la désirons,
- la sympathie : plus nous apprécions tes gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui,
- l'exemple des autres : nous observons les agissements des autres pour savoir comment agir nous-mêmes.

Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre.
Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme dans votre vie privée. Avec peu d'efforts, vous obtiendrez des résultats vraiment... convaincants.

Noah J. Goldstein enseigne à la University of Chicago Graduate School of Business. Ses articles et travaux de recherche sont publiés dans de nombreuses revues et font autorité dans les domaines de la psychologie et des affaires.
Steve J. Martin est directeur de Influence at work (Royaume-Uni) qui anime des stages de formation et propose des services de conseil principalement fondés sur les stratégies présentées dans cet ouvrage.
Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et marketing à l'Arizona State Université (États-Unis). Il est le spécialiste mondial de l'influence et de la persuasion. Son ouvrage Influence of manipulation (First) s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires.