Prix et stratégie marketing

Présentation par l'éditeur
La variable prix tient un rôle prépondérant dans la stratégie marketing : concurrence exacerbée, évolutions des modes d'information et de communication, questionnements sur le pouvoir d'achat...

Cet ouvrage expose les notions fondamentales et les mécanismes qui permettent de construire une politique de prix qui s'intègre dans la stratégie marketing, et en particulier :
• les mécanismes qui expliquent le comportement du client, industriel ou consommateur final, face au prix ;
• les choix stratégiques de fixation des prix ;
• les spécificités des stratégies de prix dans la grande distribution, les activités de services et les marchés industriels.

Illustré de nombreux exemples, il propose aux étudiants en économie et en gestion une synthèse actualisée et complète des connaissances à maîtriser sur le thème du prix. Il intéressera également les professionnels en charge de construire ou de mettre en oeuvre une politique de prix.

Caroline Urbain. Maître de conférences à l'IEMN-IAE de l'Université de Nantes, ses travaux portent sur l'attitude à l'égard de l'argent, le comportement du consommateur face au prix, la gratuité, le don et les représentations de la consommation.
Marine Le Gall-Ely. Maître de conférences (HDR) à l'Université de Rennes 2, elle enseigne également aux IAE de Brest et de Tours. Ses travaux portent notamment sur le prix, la gratuité, le don et le marketing social et public.