Acheter, vendre un portefeuille d'assurance

L'intérêt et la valeur d'un portefeuille de courtage d'assurances ne se limite pas à la simple application d'un coefficient multiplicateur. Un processus de cession ou d'achat obéit à un certain nombre de règles et conditions qui présentent des particularités dans le cadre du courtage d'assurances. Cet ouvrage donne les clés aux courtiers d'assurance pour appréhender les différentes étapes d'une transmission efficace et d'en comprendre les enjeux. Sont analysées les différentes phases du processus de transfert, en évoquant notamment les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation mais aussi la prise en compte des impacts de la cession. L'expérience montre qu'il ne faut négliger aucune de ces phases pour réaliser une transmission réussie. La lecture de cet ouvrage associée à des conseils extérieurs vous permettront de mettre en oeuvre avec professionnalisme l'achat ou la vente d'un portefeuille de courtage d'assurances. Dominique Decker, Expert comptable et commissaire aux comptes indépendant spécialisé dans le courtage d'assurance, il est titulaire d'une maîtrise de droit et d'une maîtrise de sciences économiques de l'Université Paris 2-Assas. Conseil de la chambre syndicale des courtiers d'assurances (CSCA) en matière d'évaluation de portefeuille d'assurance, il a participé à la rédaction de nombreux articles dans les différentes revues professionnelles du secteur du courtage d'assurances. Il a notamment animé le comité sur le plan comptable et les ratios de gestion et liquidités mis en place à la CSCA.