Appels d'offres

Lobbying en amont aux appels d'offres - La proposition écrite - La défense à l'orale - Spécificités des marchés publics.

Nombreuses sont les entreprises qui, quelle que soit leur taille, lancent un appel d'offres pour sélectionner un produit et/ou un service.
En outre, les appels d'offres publics s'ouvrent davantage aux petites entreprises du secteur privé. Chaque appel d'offres engendre donc une concurrence accrue, et plus que jamais une démarche professionnelle optimale est vitale pour le remporter.
Vous trouverez, dans ce livre, de nombreuses mises en situation concrètes, les méthodes commerciales, utilisées par des entreprises de toutes tailles (de la TPE au grand compte), ainsi que le témoignage de nombreux praticiens de la réponse à appels d'offres.

- Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ?
- Comment organiser mon lobbying amont, pour être dans la préférence de mes acheteurs ?
- Comment analyser efficacement un cahier des charges ?
- Comment rédiger avec impact, à la fois avec synthèse et profondeur, les atouts de ma solution ?
- Quelles clés pour me distinguer lors des soutenances orales ?
- Comment organiser mes processus de réponse, pour une coordination de mes équipes internes ?
- Les spécificités des appels d'offres publics : Les étapes à suivre, les documents administratifs à remettre, l'organisation de mon mémoire technique, incluant aussi la dématérialisation.

Préface de l'Association Française du Proposal Management.
Témoignages de nombreux praticiens de la réponse à appels d'offres.
Thierry Craye est expert en développement commercial depuis plus de 25 ans, il est plus spécialisé sur les réponses à appel d'offres privés et publics. Il forme et conseille des entreprises, intervient par ailleurs dans de grandes écoles de commerce et d'ingénieurs (HEC, ESSEC, Centrale Paris, etc.). Il est le gérant fondateur du cabinet OptiVente.