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- Résumé
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7 fiches sur les points clés de la Gestion du portefeuille clients
. Les fondements de la gestion du portefeuille clients
. Les premiers éléments du diagnostic
. Le diagnostic des dynamiques du portefeuille clients
. La synthèse du diagnostic
. Les axes prioritaires du gestionnaire du portefeuille clients
. Les actions à mener
. Le suivi des actions
Bernard Cardona, Docteur en Gestion, est conseil d'entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et ESSEC Executive Education. - Caractéristiques
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ISBN13 978-2-297-05300-6 Titre Gestion du portefeuille clients Numéro d'édition 1 Date de parution 11/2015 Nombre de pages 48 Type d'ouvrage Manuels, précis et mémentos Support Livre Langue Français Auteur(s) Bernard Cardona Editeur / Collection / Sous-collection Gualino / En poche Thème Comptabilité / Gestion > Gestion > Gestion commerciale / Vente Format Papier
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