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L'art de la prospection : la rentrée du mandat - Claude-Olivier Bonnet, Mitsou Darmouni

L'art de la prospection : la rentrée du mandat

N° de réf. 9782853852647

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Résumé
Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le « produit », n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs.

Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée « la rentrée de mandat ». Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.

Mitsou Darmouni
Après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DEFIM . Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à l'évolution du marché immobilier.
Claude-Olivier Bonnet
Après avoir été Directeur général adjoint du groupe Foncia, il a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation « Pro Actif Développement », centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier.
Caractéristiques
ISBN13 978-2-85385-264-7
Titre L'art de la prospection : la rentrée du mandat
Date de parution 06/2005
Nombre de pages 99
Type d'ouvrage Autres documents
Support Livre
Langue Français
Auteur(s) Claude-Olivier Bonnet, Mitsou Darmouni
Editeur / Collection / Sous-collection Heures de France - hdf / L'agent immobilier
Thème Droit > Droit immobilier
Thème secondaire Comptabilité / Gestion > Gestion > Marketing et communication
ISBN10 2-85385-264-4
Format Papier
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