L'entrepreneuriat

Pensé comme un guide pratique, ce livre décrypte le processus entrepreneurial et explicite l’exigence méthodologique nécessaire pour progresser étape par étape afin de structurer votre idée et votre offre en devenir, en transformation ou en développement. L’élaboration d’un modèle économique opérationnel robuste et d’un business plan crédible résulteront de cette démarche méthodique.

Il repose sur la méthode Value Customer Process (V.C.P) fondée sur le processus de création de la valeur pour les clients, le cœur de toute activité commerciale.
Cette méthode s’appuie sur quatre piliers essentiels :
1. Mieux se connaître comme entrepreneur : gage essentiel pour gagner en lucidité et en discernement sur soi-même et favoriser le recul dans la prise de décision individuelle et collective.
2. Appréhender l’aventure entrepreneuriale comme fondamentalement partenariale, afin de gagner en compétences, en temps, en agilité, en énergie et … en rentabilité.
3. Comprendre que la mise au point des états financiers procède d’un modèle économiquepréalablement étayé par l’expérimentation et non l’inverse.
4. Synchroniser l’ensemble des ingrédients (des compétences techniques et humaines, une idée, une offre, un modèle économique, des clients potentiels ou de vrais clients, des partenaires, des concurrents…) et des invariants (tester en continu pour apprendre à réduire l’incertitude, maîtriser le processus de création de la valeur client, savoir obtenir des avantages concurrentiels…) inhérents à l’activité entrepreneuriale, afin de se préparer, structurer, transformer, développer, se lancer, émerger et durer.

Pour pratiquer et progresser, le parcours de formation “le bon business model”, créé par l'auteur, permet d'accéder en ligne à tous les outils et exercices d'application correspondant aux contenus de cet ouvrage.

Sous la coordination de Jean-François Etienne.
Jean-François Etienne est Dirigeant d'Aurore, organisme de formation, de professionnalisation et de conseil dédié aux entrepreneurs et aux accompagnateurs, Professeur associé, Responsable du Master 2 Business Development à l'IAE Paris-Est et Docteur en marketing de l'Université Paris Dauphine.