
La négociation vécue par les professionnels
Partage d'expériences autour du Traité pratique de négociation
- Auteur : Hervé Cassan, Marie-Pierre De Bailliencourt
- Editeur : Larcier
- Collection : Prévenir, négocier, résoudre
- Parution : 13/01/2021
- EAN : 9782807924949
- 306 pages
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> Droit international.
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action - appelée désormais « méthode par items » - à de grands praticiens de la négociation.
Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…
En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance.
Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
Sous la direction de Marie-Pierre de Bailliencourt, Administrateur de sociétés, et Hervé Cassan, Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada).
L'ouvrage rassemble les contributions de : William Zartman, Pierre-Charles Ranouil, Hubert Védrine, René Ricol, Guy-Olivier Faure, Mohammed Bekhechi, Jean-François Roberge, Vincent Crouzet, Ange Mancini, Christian Thuderoz, Joseph Maïla, Tatiana Brillant, Antoine Sajous, Emmanuel Vivet, Engin Soysal, Stéphane Vernay et Olivier Barate.
EAN | 9782807924949 |
ISBN | 978-2-8079-2494-9 |
Date de parution | 13/01/2021 |
Nombres de pages | 306 |
Type d’ouvrage | Colloques - Etudes - Rapports |
Support | Livre |
Langue | Français |
Auteur(s) | Hervé Cassan, Marie-Pierre De Bailliencourt |
Editeur | Larcier |
Collection | Prévenir, négocier, résoudre |
Thème | Droit > Droit international et étranger > Relations internationales |
Thème secondaire | Droit > Droit international et étranger > Autres ouvrages |