
Le guide du commercial
Comment réussir dans la vente : négocier, convaincre, répondre aux objections, conclure...
- Auteur : Michel Bossut
- Editeur : Editions du Puits Fleuri
- Collection : Communication & organisation
- Parution : 09/03/2005
- EAN : 9782867392719
- 187 pages
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Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise.
Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : « vendre » une idée à sa direction, « négocier » un emploi, une augmentation, « convaincre » son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, « amener » dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet...
L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à « vendre ».
La première partie traite de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion, en passant par le traitement des objections, sans oublier des points tels que la tenue et l'expression non-verbale.
La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.
Michel Bossut, cadre commercial, assure de nombreuses formations dans des Ecoles de Commerce.
Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : « vendre » une idée à sa direction, « négocier » un emploi, une augmentation, « convaincre » son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, « amener » dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet...
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La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.
Michel Bossut, cadre commercial, assure de nombreuses formations dans des Ecoles de Commerce.
EAN | 9782867392719 |
ISBN | 978-2-86739-271-9 |
Date de parution | 09/03/2005 |
Nombres de pages | 187 |
Type d’ouvrage | Documents |
Support | Livre |
Langue | Français |
Auteur(s) | Michel Bossut |
Editeur | Editions du Puits Fleuri |
Collection | Communication & organisation |
Thème | Comptabilité / Gestion > Gestion > Gestion commerciale / Vente |