Maîtriser les techniques de vente en assurance

Réussir ses entretiens de vente dans le secteur hyperconcurrentiel de l’assurance impose d’oser ! L’attitude des clients varie selon la conjoncture économique, l’inflation, l’actualité ou les facteurs de stress ambiants. De « roi », le client est devenu « expert » dans tous les domaines, grâce à l’accès rapide à l’information permis par les nouvelles technologies.

Savoir choisir la bonne technique de vente en fonction de son tempérament et des spécificités de chaque situation rencontrée permettra de s’adapter à ces nouveaux comportements et de multiplier ses chances de réussite.

Cet ouvrage fournit un éventail de techniques de vente simples, mais efficaces, combinées avec des valeurs centrées sur le client. Il permettra aux distributeurs d’assurance, mais aussi aux étudiants et aux salariés, de saisir tous les aspects de la vente d’assurance d’aujourd’hui, tout en restant dans l’humain et les résultats :
– Comment la digitalisation de l’assurance peut-elle améliorer les ventes ?
– Quelles sont les techniques facilement applicables en entretien de vente ?
– Qu’en est-il de l’expérience client et comment la rendre exceptionnelle ?
– La notoriété permet-elle d’augmenter ses ventes ?
– Comment utiliser les réseaux sociaux pour vendre ?
– Comment mettre en oeuvre des actions commerciales efficaces et se différencier ?
– Que faire pour organiser et optimiser son temps dans son activité professionnelle ?

Toutes ces questions et bien d’autres sont abordées dans cet ouvrage, un outil précieux pour tout chef d’entreprise, commercial ou étudiant désireux d’ajouter une corde à son arc.

Arme-Véronique Herrewyn. Forte d'une expérience significative de plus de 25 ans dans les assurances, elle a occupé différents postes et est devenue experte dans la stratégie de développement commercial auprès des distributeurs d'assurance. Après avoir été inspecteur auditeur auprès d'un réseau d'agents généraux, elle est devenue par la suite agent général. Désormais consultante en assurance, elle enseigne la vente et les stratégies commerciales ainsi que les produits d'assurance et accompagne les entreprises dans leur développement. Son expérience professionnelle lui permet de transmettre à tous types de public les clés pour une réussite sur mesure.