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Relations fournisseur distributeur - Philippe Duvocelle, Nicolas Genty

Relations fournisseur distributeur

Sécuriser et valoriser les négociations commerciales

N° de réf. 9782721218254

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Résumé
Fournisseurs et distributeurs se livrent une guerre économique sans merci depuis la création du premier hypermarché en France. À grand renfort de réformes successives, le législateur tente vainement, depuis presque aussi longtemps, de jouer le rôle de régulateur afin de faire vivre ensemble deux concepts apparemment paradoxaux : la libre concurrence et la protection des acteurs économiques potentiellement trop faibles pour résister seuls aux plus puissants.

En tenant compte de l'histoire de ces relations et de l'évolution récente du cadre juridique (loi de modernisation de l'économie, loi Hamon), les auteurs apportent un regard croisé sur la relation fournisseur-distributeur dans le contexte des négociations commerciales.

Le niveau de risques juridiques et financiers n'ayant jamais été aussi élevé en France, certains fournisseurs ou distributeurs peuvent avoir intérêt à revoir rapidement le fond comme la forme des négociations et des accords commerciaux : le cadre réglementaire peut alors être un formidable terrain de création de valeurs lors des négociations commerciales, pour peu que les acteurs respectent la loi et comprennent son esprit.

Unique en France, cet ouvrage à quatre mains illustre, par l'exemple, le bénéfice qu'ont les juristes et les commerciaux à travailler ensemble et se veut pragmatique : loin des théories et empreint de l'expérience opérationnelle des auteurs et de leurs clients « dans la vraie vie ».

Nicolas Genty est avocat associé au sein du cabinet Fidal, où il intervient tout au long de la relation fournisseur-distributeur.
Philippe Duvocelle est consultant, coach et formateur. Il intervient en accompagnement de ses clients.
Caractéristiques
ISBN13 978-2-7212-1825-4
Titre Relations fournisseur distributeur
Sous-titre Sécuriser et valoriser les négociations commerciales
Date de parution 10/2014
Nombre de pages 312
Type d'ouvrage Guides
Support Livre
Langue Français
Auteur(s) Philippe Duvocelle, Nicolas Genty
Editeur / Collection / Sous-collection Lamy / Lamy conformité
Thème Droit > Droit commercial et des affaires > Consommation / Distribution
Format Papier
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