Sociologie de la négociation

Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?
Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche.
Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure.
Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ».

Reynald Bourque est professeur à l'École de relations industrielles de l'université de Montréal. Il a oeuvré en tant que négociateur syndical au Québec de 1973 à 1987 et intervient à titre de formateur en négociation depuis une vingtaine d'années.
Christian Thuderoz, sociologue, est professeur des universités à l'INSA de Lyon. Il est l'auteur de Négociations. Essai de sociologie du lien social (2000) et de Qu'est-ce que négocier ? Sociologie du compromis et de l'action réciproque (2010).