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Techniques de vente

Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

N° de réf. 9782297065344

  • 2e édition
  • Editeur : Gualino
  • Collection : En poche
  • ISBN : 978-2-297-06534-4
  • 48 pages - Parution : 09/2017

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4,80 €
Résumé
Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

Qu'est-ce que la vente ?
Le plan de vente
Le premier contact
La découverte des besoins
Pourquoi reformuler ?
Comment réussir sa proposition ?
Présenter son prix
Le traitement des objections
Traiter l'objection prix
Comment conclure sa vente ?
Quoi faire après la vente ?
Comment préparer ses visites ?
Les questions qui font vendre
Témoignage de vendeur

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.
Caractéristiques
ISBN13 978-2-297-06534-4
Titre Techniques de vente
Sous-titre Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition 2
Date de parution 09/2017
Nombre de pages 48
Type d'ouvrage Manuels, précis et mémentos
Support Livre
Langue Français
Auteur(s) Fabrice Castier
Editeur / Collection / Sous-collection Gualino / En poche
Thème Comptabilité / Gestion > Gestion > Gestion commerciale / Vente
Format Papier
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