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Techniques de vente - Fabrice Castier

Techniques de vente

Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

N° de réf. 9782297069953

  • 3e édition
  • Editeur : Gualino
  • Collection : En poche
  • ISBN : 978-2-297-06995-3
  • 48 pages - Parution : 08/2018

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4,95 €
Résumé
À propos de l'ouvrage

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente
- Le premier contact
- La découverte des besoins
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix
- Le traitement des objections
- Traiter l'objection prix
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre
- Témoignage de vendeur

Points forts

- Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
- 48 pages

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.
Caractéristiques
ISBN13 978-2-297-06995-3
Titre Techniques de vente
Sous-titre Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition 3
Date de parution 08/2018
Nombre de pages 48
Type d'ouvrage Manuels, précis et mémentos
Support Livre
Langue Français
Auteur(s) Fabrice Castier
Editeur / Collection / Sous-collection Gualino / En poche
Thème Comptabilité / Gestion > Gestion > Gestion commerciale / Vente
Format Papier
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