Techniques de vente

Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

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4,95 €
  • : Gualino
  • : En poche
  • 4e édition
  • : 08/2019
  • : 978-2-297-07865-8
Résumé

Résumé

Vous trouverez dans ce En poche l'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
.Qu'est-ce que la vente ?
.Le plan de vente
.Le premier contact
.La découverte des besoins
.Pourquoi reformuler ?
.Comment réussir sa proposition ?
.Présenter son prix
.Le traitement des objections
.Traiter l'objection prix
.Comment conclure sa vente ?
.Quoi faire après la vente ?
.Comment préparer ses visites ?
.Les questions qui font vendre
.Témoignage de vendeur

Points forts
.Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
.48 pages

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.
Caractéristiques
ISBN13 978-2-297-07865-8
Titre Techniques de vente
Sous-titre Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition 4
Date de parution 08/2019
Nombre de pages 48
Type d'ouvrage Guides
Support Livre
Langue Français
Auteur(s) Fabrice Castier
Editeur / Collection / Sous-collection Gualino / En poche
Thème Comptabilité / Gestion > Gestion > Gestion commerciale / Vente
Format Papier
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