Techniques de vente

Vous trouverez dans ce En poche l'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
.Qu'est-ce que la vente ?
.Le plan de vente
.Le premier contact
.La découverte des besoins
.Pourquoi reformuler ?
.Comment réussir sa proposition ?
.Présenter son prix
.Le traitement des objections
.Traiter l'objection prix
.Comment conclure sa vente ?
.Quoi faire après la vente ?
.Comment préparer ses visites ?
.Les questions qui font vendre
.Témoignage de vendeur

Points forts
.Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
.48 pages

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.