Techniques de vente

Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

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4,95 €
  • : Gualino
  • : En poche
  • 5e édition
  • : 08/2020
  • : 978-2-297-09137-4
Résumé

Résumé

L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
. Qu'est-ce que la vente ?
. Le plan de vente
. Le premier contact
. La découverte des besoins
. Pourquoi reformuler ?
. Comment réussir sa proposition ?
. Présenter son prix
. Le traitement des objections
. Traiter l'objection prix
. Comment conclure sa vente ?
. Quoi faire après la vente ?
. Comment préparer ses visites ?
. Les questions qui font vendre
. Témoignage de vendeur

Points forts

. Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
. 48 pages

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.
Caractéristiques
ISBN13 978-2-297-09137-4
Titre Techniques de vente
Sous-titre Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition 5
Date de parution 08/2020
Nombre de pages 48
Type d'ouvrage Guides
Support Livre
Langue Français
Auteur(s) Fabrice Castier
Editeur / Collection / Sous-collection Gualino / En poche
Thème Comptabilité / Gestion > Gestion > Gestion commerciale / Vente
Format Papier
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