Traction

Une start-up est une entreprise conçue pour se développer rapidement quel que soit son secteur d'activité, technologique ou non. Le seul critère est l'objectif de croissance rapide. Or même quand une entreprise crée un produit/service de qualité, elle peut échouer si elle fait l'erreur de se consacrer exclusivement à l'amélioration du produit au lieu d'allouer 50 % de son activité à la recherche de clients par le biais d'un "canal de traction". Ces canaux de traction, au nombre de dix-neuf, sont au coeur de la méthode mise au point par les auteurs pour aider les start-ups à développer rapidement leur clientèle et ils ont été mis en oeuvre avec succès - et de la manière la plus pragmatique qui soit - par de nombreux créateurs d'entreprises interviewés dans ce livre. Il n'existe pas de solution unique mais chaque entreprise, en fonction de son profil, peut puiser dans cette méthode une technique, en multipliant les tests de quantification et en se gardant des idées préconçues sur ce qui marche ou pas ! Le livre vaut tant par la méthode exposée que par les nombreuses interviews révélatrices des actions menées par les start-ups pour grandir. Il montre aussi qu'à côté des techniques Web, les bonnes vieilles méthodes sont toujours d'actualité même dans la Bay Area, à condition que leur efficacité soit systématiquement testée. Gabriel Weinberg est le fondateur et CEO de DuckDuckGo. Auparavant, il avait cocréé Opobox qui a été revendu pour dix millions de dollars. Justin Mares a fondé deux start-ups. Les auteurs avaient publié la première édition de ce livre à leur compte et en avaient vendu plus de 35 000 exemplaires en l'espace de dix mois en utilisant les techniques qu'ils décrivent ici.