Vendre l'assurance vie

Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ? Non, il suffit d'être observateur pour s'en persuader ; c'est ce qu'ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu'ils ont vécues dans divers environnements. L'assurance vie ou l'épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu'en fait il n'existe guère de règles universelles dans ce domaine. Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies certes mais toujours latentes. Les auteurs proposent d'utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe. Cet ouvrage s'adresse en priorité aux acteurs de l'épargne à long terme. Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s'intéressent à ce sujet avec une dimension participative. Il s'adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente. Céline Huet-Scheur : diplômée d'un DESS en Droit des Assurances (Assas), elle a développé des portefeuilles en assurance vie pour de grands groupes. Son parcours est rythmé par des fonctions d'animation tournées vers le b2b ou vers le b2c ; actuellement banquier privé dans une des banques les plus prestigieuses, elle coordonne les diverses expertises nécessaires au profit de clients fortunés dont elle a la charge. Thierry Scheur spécialiste de l'assurance vie, il est aujourd'hui considéré comme l'un des experts reconnus de la place en matière de gestion de patrimoine. Toujours à la pointe de l'innovation et animé du sens pratique ou didactique, il fait souvent partager ses expériences et son expertise en participant à de nombreux projets de développement, liés aux modes de distribution, à des nouveaux produits ou à des opérations commerciales.